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众妖为何爱吃唐僧肉?看唐僧肉如何炒作到极致

Time:2016-08-01 浏览次数:1367次
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假如将唐僧肉看成是产品,西天取经则可以被看成一场巨大的营销活动,凭着产品(唐僧肉)长生不老的噱头来传递来自西天的价值理念。聚集的一大批忠实用户(妖魔鬼怪),则潜伏在取经路上等待这种美味的食材……


唐僧,一个生而伟大的故事


大乘佛教还没有在东土大唐传播开来,如来佛祖急需开展一场重量级的营销活动来造势宣传,于是策划了西天取经的活动,为了报答如来佛祖在孙悟空大闹天宫时的伸手援助,天庭的几乎动用了所有的资源来帮助筹划和运作这场活动。天庭的顶级营销师们劳心劳力,进行了精心安排。


首先在活动的产品宣传上,就搞到的非常高大上,把唐僧描绘成“生而伟大”的产品。听上去很气派,而实际上一点不为过,唐僧本身就是真的伟大,不像一些产品那样借伟大之名行吹逼之实。那么,生而伟大体现在哪呢?《西游记》第一百回中是这样记载的:


“圣僧,汝前世原是我之二徒,名唤做金蝉子。因为汝不听说法,轻谩我之大教,故贬汝之真灵转生东土。”


这是到了西天,如来告诉唐僧的真相。让产品拥有与生俱来的傲娇属性,如来佛祖不惜让自己最得意的弟子之一金蝉子第十世转到了唐僧身上,也就是说,让唐僧从娘胎里就跟普通人不一样了。


这可真是下了血本,就因为上课不好好听讲,就硬把自己宠爱的学生给转世!了!这就好比玩网游,把金蝉子满级账号封了,让他从0级开始慢慢刷怪升级,你说这是多大仇多大怨。


而且,把人卖了还美其名曰到基层锻炼,实际上就是流放好嘛,而且还是转世的流放。这样一想心疼唐僧不已,真是个被世界严厉对待的可怜Boy。



如果Boss是如来佛,在座的诸位以后还敢跟Boss顶嘴代码没撸完、文案没写完吗? 分分钟让你跟猪八戒一样转世你怕不怕。


天庭套路深 我要回农村


其次,取经的活动有了,那活动目的是什么呢。佛祖给出的解答是品牌宣传,降妖除魔本身就是在给佛教打广告嘛。沿路的信众虽然不是唐僧肉的用户,但是是佛教经卷的潜在用户啊,这一路上亲力亲为的传教是再好不过的宣传手段啊。当然为了价值传递最大化,这次活动被设定得尤其长。小米在B站一场持续几天的手机待机活动就算长了?


Too Naive 


天庭要办的活动岂是凡夫俗子所能比的,要做就要做最长的最大的,活动在凡间要进行一十七个春秋,期间再分成九九八十一个小活动用产品进行串联。取经的又不是自己,这群来自天庭的营销师还真是群看热闹的不怕事大的主儿。


来自天庭的灵魂歌手—唐僧


活动多但是没有那么多怪可打怎么办,师徒四人怎么升级?于是为了凑够这八十一难,天庭自己先自导自演搞起了烂摊子,今天丢个牛明天丢个娃再准备后天一不小心丢个镯子什么的,睁只眼闭只眼的,神兽侍童都到凡间做妖怪祸害百姓,严重怀疑这是玉帝怕难数不够给众神仙摊派的。


儿童走丢了竟然也不报警,装作什么也没发生。每当战斗打完了,这些油嘴滑舌的老神仙们腾云驾雾,从云端传来一声“哎呀,大圣,莫动手”,就知道来自天上的影帝们又要开始秀演技了。


也许正是天庭套路这么深这么周密,所以取经的活动才能成功吧。而天庭的这一策略让孙大圣就不那么好过了。一边要保护耿直的师傅,还要调教熊孩子八戒,真是谱写了一曲婉转悠长的爱的供养。


司机,还是老的好


产品的亮点卖点往往决定着用户对产品的第一印象和需求选择。卖点不是产品优势特点的展示,而是对用户需求和产品特质的交集的包装。在这点上天庭诸位营销老司机也给我们上了生动的一课。


天庭先仔细研究了用户群体,认知他们的行为习惯(头脑简单四肢发达)、文化特征(天天不努力还想得道成仙)和产品偏好(喜欢高大上的产品包装)。于是唐僧被包装成白白净净的形象,连手里的袈裟锡杖也是无价之宝。“这袈裟锡杖,可与那取经人亲用。若肯坚心来此,穿我的袈裟,免堕轮回;持我的锡杖,不遭毒害。”(《西游记》第八回)


有了这些法器,简直比秽土转生还厉害啊。在产品功能上主打的卖点:吃唐僧肉僧=长生不老。对妖怪来讲,谁不想寿与天齐,老天爷偏偏给了这样的机会,不需要千年的修炼,努努力抓住唐僧只需一块唐僧肉就可以搞定。


这真可谓买不了吃亏,买不了上当的买卖。食得人间美味又可长生不老,你说这样的诱惑大不大?


对用户含情脉脉的唐僧


天庭的老油条们也知道,容易得到的永远不是最珍贵的,何况唐僧是佛祖根正苗红的二弟子,更不能要让妖怪吃了。于是乎小鲜肉有了锡杖袈裟、徒弟众神的保护,让妖怪对唐僧肉求之不得而又欲罢不能的饥渴感。


这就有点像古装电视剧里的老套路:纨绔子弟在大街上对美女耍流氓被删了一巴掌后,捂着脸淫笑一声“老子就是喜欢这么野的”。情节放在西游记则是,只许我唐僧撩你们这群妖怪不许你们吃了我,唐僧这是多么霸道的总裁啊。


相比人间的老师们喜欢划重点,天庭营销师们则喜欢抓重点。营销不可能面面俱到,用户最大的需求没被满足那就针对性的提供策略直击用户痛点。而如果重点不明确或者错误,比如营销重点放在唐僧肉放在美容养颜、肉质鲜美、红烧更好上,妖怪会奔着唐僧那几块骨头去?用户一对比,肯定奔着八戒的猪蹄去啊。


而从营销的角度来看,唐僧肉吃了长生不老这点是真是假并不重要,只要把唐僧控制在安全区不被吃掉来达到宣传营销的目的,即便是假的又如何,反正又没妖怪吃过。把唐僧肉炒作到极致来吸引用户,噱头的真假谁都看不透,这就是老司机的套路。


天庭的营销师告诉我们,在活动中对于产品的包装推广,产品定位和目标用户一定要明确,要从自身、市场、用户等多个角度详加考量,在宣传上也要有层次有重点,要有噱头。当然,当一些用户关注的点比较特殊时,例如女儿国国王看到的唐僧不是唐僧肉而是小鲜肉,也应该及时利用产品这些特点进行宣传。


最后一图来虐狗


饱受爱情折磨的唐僧


来源:佳叔营销汇




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